大家好！非常感謝大家參與綠田機(jī)械股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表公司，向參加本次活動(dòng)的各位投資者朋友和網(wǎng)友表示熱烈的歡迎，也向多年來(lái)一直關(guān)心、支持綠田機(jī)械發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界友人表示衷心的感謝！我們希望，通過(guò)此次網(wǎng)上交流活動(dòng)，充分解答各位投資者所關(guān)心的問(wèn)題，讓大家更加全面地了解綠田機(jī)械。

　　綠田機(jī)械股份有限公司成立于2002年，自成立以來(lái)專注于通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品和高壓清洗機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有200多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，其中包含8項(xiàng)發(fā)明專利。公司生產(chǎn)的汽/柴油發(fā)電機(jī)組，發(fā)動(dòng)機(jī)和水泵機(jī)組，在經(jīng)濟(jì)和民生各領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，市場(chǎng)需求旺盛。公司經(jīng)過(guò)多年研發(fā)積累，充分掌握了低排放、可靠性、輕量化、熱平衡和變頻等重點(diǎn)核心技術(shù)，具有較強(qiáng)的自主研發(fā)實(shí)力和規(guī)?；a(chǎn)能力。公司的另一塊核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品高壓清洗機(jī)，具有環(huán)保、節(jié)水、節(jié)能等優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于家用、商用、工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)等領(lǐng)域。作為植保與清洗機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)研發(fā)中心和省級(jí)技術(shù)中心，公司是清洗機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者和標(biāo)準(zhǔn)制定者。公司掌握了高壓泵流體控制技術(shù)、水冷機(jī)芯技術(shù)、節(jié)能高效控制技術(shù)、無(wú)負(fù)載起動(dòng)和關(guān)槍停機(jī)組合技術(shù)和智能化控制等核心技術(shù)，通過(guò)運(yùn)用新材料、新工藝和智能制造，在高速輕量化、節(jié)能高效等方面進(jìn)行了大量研究，使公司的高壓清洗機(jī)具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在19年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，公司實(shí)施了全球化營(yíng)銷策略，以“努力，讓客戶感動(dòng)”為宗旨，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)也積累了一大批具有較高忠誠(chéng)度和信任度的下游客戶，使綠田從行業(yè)品牌躍升為擁有良好市場(chǎng)口碑的消費(fèi)者品牌。

　　展望未來(lái)，綠田機(jī)械將充分利用好募集資金，繼續(xù)鞏固公司在技術(shù)、質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)渠道方面的優(yōu)勢(shì)，不斷加大研發(fā)投入，緊跟市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品系列，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，成為行業(yè)引領(lǐng)者，并樹(shù)立民族品牌。同時(shí)，公司也會(huì)繼續(xù)深化以人工智能、機(jī)械化和數(shù)字化管理為核心的智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速提升公司規(guī)?；a(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，在“節(jié)能、綠色、智能、互聯(lián)”的可持續(xù)發(fā)展理念下不斷做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，以優(yōu)秀業(yè)績(jī)回報(bào)綠田機(jī)械的廣大投資者，并回報(bào)社會(huì)。

　　在這里，我衷心地感謝上證路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供這次與投資者溝通交流的機(jī)會(huì)！通過(guò)本次交流會(huì)，希望廣大投資者能夠?qū)G田機(jī)械有更加全面的了解。同時(shí)，也希望在公司邁入資本市場(chǎng)后，能夠得到各位更多的關(guān)注和大力的支持！

　　最后，歡迎大家踴躍提問(wèn)，暢所欲言，我們將本著誠(chéng)懇的態(tài)度回答問(wèn)題，充分聽(tīng)取大家的寶貴意見(jiàn)！謝謝大家！

　　大家好！作為本次發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我謹(jǐn)代表長(zhǎng)江證券承銷保薦有限公司，對(duì)今天參加綠田機(jī)械股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演推介會(huì)的廣大投資者和各界朋友表示熱烈的歡迎！

　　綠田機(jī)械的主營(yíng)業(yè)務(wù)為發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組、發(fā)動(dòng)機(jī)等通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品和高壓清洗機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在十多年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，綠田機(jī)械依托專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備以及精益求精的制造工藝，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行成套化、模塊化、智能化研究和開(kāi)發(fā)，積極尋找產(chǎn)品解決方案，不斷豐富了產(chǎn)品系列并擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定可靠性、規(guī)?；a(chǎn)能力、市場(chǎng)銷售渠道、品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面不斷夯實(shí)進(jìn)步，在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。通過(guò)制定全球化營(yíng)銷策略，綠田機(jī)械的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞等上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)也已覆蓋絕大多數(shù)城市和地區(qū)，積累和擁有了眾多穩(wěn)定的下游客戶。綠田機(jī)械在開(kāi)展貼牌業(yè)務(wù)的同時(shí)積極拓展自主品牌，經(jīng)過(guò)十余年的口碑積累，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均取得了廣泛的認(rèn)可和品牌影響力。長(zhǎng)江保薦非常榮幸能夠陪伴并見(jiàn)證綠田機(jī)械此次A股發(fā)行上市的全過(guò)程，為公司的發(fā)展、為我國(guó)通用動(dòng)力機(jī)械和清潔設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展助力。我們相信，作為一家肩負(fù)使命的企業(yè)，綠田機(jī)械登陸A股資本市場(chǎng)后將借助資本市場(chǎng)平臺(tái)，鉆研技術(shù)、擴(kuò)大產(chǎn)能，不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平和盈利能力，以優(yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)和廣大投資者。

　　我們也真誠(chéng)地希望通過(guò)本次網(wǎng)上交流活動(dòng)，讓廣大投資者更加充分地了解綠田機(jī)械，把握機(jī)會(huì)，做好價(jià)值投資，共同分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展成果。

　　大家好！綠田機(jī)械股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演即將結(jié)束。在此，我謹(jǐn)代表綠田機(jī)械全體員工，感謝大家對(duì)本次發(fā)行的熱情關(guān)注和踴躍提問(wèn)。同時(shí)也十分感謝上證路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供良好的溝通平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，我還要感謝保薦機(jī)構(gòu)長(zhǎng)江證券承銷保薦有限公司及所有中介機(jī)構(gòu)為公司發(fā)行上市所做出的努力，謝謝你們！

　　通過(guò)今天的網(wǎng)上路演活動(dòng)，我們對(duì)綠田機(jī)械的主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、募投項(xiàng)目和發(fā)展戰(zhàn)略等作了總體介紹，希望能夠幫助大家更加深入地了解公司的投資價(jià)值。在剛才的網(wǎng)上交流過(guò)程中，各位投資者提出了許多中肯而有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，我們深深地感受到大家對(duì)綠田機(jī)械的關(guān)心、支持和肯定，也真誠(chéng)地希望大家今后繼續(xù)通過(guò)各種方式與我們保持密切的溝通聯(lián)系。

　　我們深刻體會(huì)到作為一家公眾公司所承擔(dān)的重大使命和責(zé)任，綠田機(jī)械將以首發(fā)上市為契機(jī)，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，及時(shí)準(zhǔn)確地做好信息披露工作，并保證信息披露真實(shí)完整；充分把握市場(chǎng)機(jī)遇，以更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)股東，回報(bào)投資者，回報(bào)社會(huì)。

　　羅昌國(guó)：公司專業(yè)從事通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品（主要包括發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組和發(fā)動(dòng)機(jī)）和高壓清洗機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司經(jīng)過(guò)十多年的穩(wěn)定發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定可靠性、市場(chǎng)銷售渠道、品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面不斷夯實(shí)進(jìn)步，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2013年，公司“便攜式環(huán)保型發(fā)電機(jī)”通過(guò)浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)；2015年，公司“節(jié)能減排型渦流式單缸風(fēng)冷柴油機(jī)”取得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū)，“綠田發(fā)電設(shè)備與清洗機(jī)械研發(fā)中心”是省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)研究院、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；2019年，公司作為起草單位參與起草了《小型電動(dòng)高壓清洗機(jī)安全規(guī)范》（GB/T 37916-2019）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，“Lutian”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、浙江出口名牌，“綠田”被授予浙江省知名商號(hào)，Lutian發(fā)電機(jī)被認(rèn)定為浙江名牌產(chǎn)品。

　　羅昌國(guó)：公司通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品（主要包括發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組和發(fā)動(dòng)機(jī)）使用的自有品牌包括“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”，高壓清洗機(jī)產(chǎn)品使用的自有品牌為“LUTIAN”。通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品的不同品牌在產(chǎn)品性能定位、覆蓋市場(chǎng)區(qū)域、銷售渠道等方面形成差異化特點(diǎn)。

　　羅昌國(guó)：2018年度，公司發(fā)電機(jī)組的收入為28813.52萬(wàn)元，水泵機(jī)組為7589.64萬(wàn)元，發(fā)動(dòng)機(jī)為5934.45萬(wàn)元，高壓清洗機(jī)為30723.66萬(wàn)元，配件及其他為2305.44萬(wàn)元，合計(jì)為75366.72萬(wàn)元；

　　2019年度，公司發(fā)電機(jī)組的收入為34018.51萬(wàn)元，水泵機(jī)組為7507.56萬(wàn)元，發(fā)動(dòng)機(jī)為4698.60萬(wàn)元，高壓清洗機(jī)為52386.48萬(wàn)元，配件及其他為3464.87萬(wàn)元，合計(jì)為102076.02萬(wàn)元；

　　2020年度，公司發(fā)電機(jī)組的收入為36777.76萬(wàn)元，水泵機(jī)組為9863.33萬(wàn)元，發(fā)動(dòng)機(jī)為6419.98萬(wàn)元，高壓清洗機(jī)為62760.85萬(wàn)元，配件及其他為3840.03萬(wàn)元，合計(jì)119661.96萬(wàn)元。

　　陳裕木：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的原因有：1）全球市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)為公司業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；2）公司持續(xù)加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；3）公司營(yíng)銷力度不斷增強(qiáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模。

　　陳裕木：公司營(yíng)業(yè)毛利主要來(lái)源于發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組、發(fā)動(dòng)機(jī)和高壓清洗機(jī)等主營(yíng)業(yè)務(wù)。2018年至2020年，公司營(yíng)業(yè)毛利分別為13488.19萬(wàn)元、20653.73萬(wàn)元和24521.12萬(wàn)元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利分別為13048.55萬(wàn)元、20052.82萬(wàn)元和23915.07萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)毛利的比重分別為96.74%、97.09%和97.53%；同期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為97.33%、97.24%和97.67%，基本匹配。

　　陳裕木：2018年至2020年，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為17.31%、19.64%、19.99%，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單位成本和平均單價(jià)等因素影響而變動(dòng)。

　　羅正宇：公司由綠田有限整體變更設(shè)立，承繼了綠田有限的全部資產(chǎn)。公司合法擁有與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的土地、房屋、機(jī)器設(shè)備以及商標(biāo)、專利、非專利技術(shù)的所有權(quán)，具備與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的主要生產(chǎn)系統(tǒng)、輔助生產(chǎn)系統(tǒng)和配套設(shè)施，具有獨(dú)立的原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。公司資產(chǎn)完整、獨(dú)立，不存在主要股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)占用公司資金、資產(chǎn)或其他資源的情況。

　　羅昌國(guó)：公司將緊跟全球通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)的最新技術(shù)趨勢(shì)，充分利用公司在技術(shù)、質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)渠道方面的優(yōu)勢(shì)，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，提高生產(chǎn)制造的智能化和自動(dòng)化水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，進(jìn)一步鞏固和提升國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額和品牌影響力，使公司成為發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品全球客戶首選供應(yīng)商。

　　隨著全球居民節(jié)能環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)和居民生活水平的提高，高壓清洗機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域得到不斷延伸和擴(kuò)展，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。公司將把握高壓清洗機(jī)行業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，以緊跟市場(chǎng)細(xì)分需求的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，不斷豐富和完善產(chǎn)品系列，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和提高規(guī)?；a(chǎn)能力，將公司建設(shè)成高壓清洗機(jī)全球一流供應(yīng)商。

　　羅昌國(guó)：公司制定的計(jì)劃有：1）產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃；2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃；3）技術(shù)開(kāi)發(fā)與自主創(chuàng)新規(guī)劃；4）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；5）人力資源規(guī)劃；6）再融資計(jì)劃。

　　羅昌國(guó)：為順利實(shí)施上述計(jì)劃，公司將加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，提高管理水平，在科學(xué)管控產(chǎn)品成本的同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)增加研發(fā)支出，在研發(fā)人才和研發(fā)設(shè)備方面加大投入，保證產(chǎn)品在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位；加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，持續(xù)關(guān)注通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品和高壓清洗機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，憑借技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等，不斷在新市場(chǎng)取得突破，逐步提高全球市場(chǎng)份額和綜合實(shí)力。

　　羅昌國(guó)：公司一直將“努力，讓客戶感動(dòng)”作為發(fā)展經(jīng)營(yíng)宗旨，圍繞客戶需求、用戶體驗(yàn)和行業(yè)發(fā)展要求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品制造工藝、研發(fā)新產(chǎn)品系列和提高售后服務(wù)能力。憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、精細(xì)化的生產(chǎn)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，公司在行業(yè)內(nèi)具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體為：1）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)；2）生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)；3）質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)；4）客戶資源優(yōu)勢(shì)；5）品牌優(yōu)勢(shì)；6）生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　羅昌國(guó)：1）通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品方面：公司經(jīng)過(guò)多年研發(fā)積累，充分掌握了排放控制技術(shù)、噪音控制技術(shù)、輕量化技術(shù)、熱平衡技術(shù)、變頻技術(shù)等核心技術(shù)，并根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、過(guò)程設(shè)計(jì)、驗(yàn)證及PLT一致性控制需求組建了包括排放標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、安規(guī)測(cè)試、性能測(cè)試、耐久測(cè)試等在內(nèi)的國(guó)際化水平實(shí)驗(yàn)室，在緊跟國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品環(huán)保、節(jié)能、安全性能方面具有較強(qiáng)自主研發(fā)能力。2013年公司“便攜式環(huán)保型發(fā)電機(jī)”通過(guò)浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)，2015年公司“節(jié)能減排型渦流式單缸風(fēng)冷柴油機(jī)”取得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū)。

　　2）高壓清洗機(jī)方面：公司充分掌握了高壓泵流體控制技術(shù)、水冷機(jī)芯技術(shù)、節(jié)能高效控制技術(shù)、無(wú)負(fù)載起動(dòng)和關(guān)槍停機(jī)組合技術(shù)、易拆卸連接技術(shù)和智能化控制技術(shù)等核心技術(shù)，并建立了包括耐久實(shí)驗(yàn)室、防水實(shí)驗(yàn)室、溫升實(shí)驗(yàn)室、冷熱水交替實(shí)驗(yàn)室、高低溫實(shí)驗(yàn)室、電機(jī)實(shí)驗(yàn)室、附件實(shí)驗(yàn)室、內(nèi)燃機(jī)動(dòng)力高壓清洗機(jī)綜合實(shí)驗(yàn)室等在內(nèi)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，確保新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)在壽命、防水、整機(jī)效率、承壓等方面都能達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

　　羅昌國(guó)：根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司屬于“通用設(shè)備制造業(yè)（C34）”。

　　羅昌國(guó)：公司所處行業(yè)的行業(yè)主管部門(mén)與監(jiān)管單位有國(guó)家發(fā)改委、工信部、全國(guó)內(nèi)燃機(jī)標(biāo)椎化技術(shù)委員會(huì)、全國(guó)噴射設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)植保與清洗機(jī)械分會(huì)。

　　羅昌國(guó)：我國(guó)通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)起步較晚，20世紀(jì)90年代以前，通用小型汽油機(jī)作為動(dòng)力以配套植保機(jī)械為主，主要為內(nèi)銷；20世紀(jì)90年代后期開(kāi)始，園林機(jī)械和發(fā)電機(jī)組逐漸成為主要配套機(jī)械，出口成為了主要的銷售方式，占比維持在80%左右。近十幾年來(lái)，我國(guó)通用小型汽油機(jī)技術(shù)不斷普及和應(yīng)用，已作為配套動(dòng)力廣泛應(yīng)用于發(fā)電機(jī)組、農(nóng)業(yè)機(jī)械、園林機(jī)械、小型工程機(jī)械等涵蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、搶險(xiǎn)救災(zāi)等多個(gè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的領(lǐng)域。我國(guó)通用小型汽油機(jī)社會(huì)保有量的更新?lián)Q代，以及技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的未來(lái)市場(chǎng)空間，將帶動(dòng)通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　羅昌國(guó)：相較于發(fā)達(dá)國(guó)家較早掌握高壓清洗技術(shù)，我國(guó)高壓清洗行業(yè)起步較晚，高壓清洗設(shè)備在20世紀(jì)80年代被引入中國(guó)，目前市場(chǎng)應(yīng)用還處于培育階段。過(guò)去30年我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，居民可支配收入大幅提高，居民衣、食、住、行等生活基本需求發(fā)生了較大變化，特別是汽車的快速普及。近年來(lái)，隨著國(guó)家提倡發(fā)展“綠色經(jīng)濟(jì)”和環(huán)保產(chǎn)業(yè)，以及居民對(duì)生活質(zhì)量和居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，作為經(jīng)濟(jì)環(huán)保、通用性強(qiáng)的清潔設(shè)備之一，高壓清洗機(jī)將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。

　　羅昌國(guó)：通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：1）節(jié)能減排法規(guī)要求日趨嚴(yán)格，將成為通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)技術(shù)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力；2）智能制造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)將推動(dòng)行業(yè)集中度提高。

　　高壓清洗機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：1）高壓清洗技術(shù)的普及將帶動(dòng)下游應(yīng)用領(lǐng)域日益拓寬；2）未來(lái)產(chǎn)品將向?qū)I(yè)化、多樣化、集成化和智能化方向發(fā)展。

　　公司在高壓清洗機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有：1）德國(guó)卡赫（Alfred K?rcher SE &Co. KG）；2）丹麥力奇集團(tuán)（NILFISK HOLDING A/S）；3）上海億力電器有限公司；4）浙江安露清洗機(jī)有限公司。

　　胡煉：對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響：截至2021年4月21日，公司總股本為6600萬(wàn)股，本次發(fā)行成功后，公司總股本將增加至8800萬(wàn)股，公司資本規(guī)模增加，同時(shí)引入社會(huì)公眾股東，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化，治理結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步完善；截至2020年12月31日，公司總資產(chǎn)規(guī)模為121324.71萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為45.21%。按照本次募投項(xiàng)目擬使用募集資金52562.45萬(wàn)元測(cè)算，本次發(fā)行成功后，公司資產(chǎn)總額將增加至173887.17萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率降至31.55%，公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步改善，償債能力增強(qiáng)，有利于提升公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

　　對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果的影響：本次募集資金投資項(xiàng)目具備良好的盈利前景，其中綠田生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，每年將為公司新增營(yíng)業(yè)收入70350.00萬(wàn)元，增加凈利潤(rùn)6750.42萬(wàn)元，帶動(dòng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)，增加股東回報(bào)；在固定資產(chǎn)折舊和無(wú)形資產(chǎn)攤銷方面，募集資金投資項(xiàng)目全部建成后，固定資產(chǎn)折舊和無(wú)形資產(chǎn)攤銷金額每年約2082.60萬(wàn)元，較公司現(xiàn)有折舊攤銷規(guī)模增加較大，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果帶來(lái)一定影響。但折舊攤銷占當(dāng)期預(yù)計(jì)新增營(yíng)業(yè)收入的比例較低，與公司規(guī)模及技術(shù)水平基本匹配，對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果不構(gòu)成重大不利影響。隨著募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后經(jīng)濟(jì)效益的逐步發(fā)揮，新增固定資產(chǎn)折舊和無(wú)形資產(chǎn)攤銷對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果的影響將逐步減小。

　　石丹妮：本項(xiàng)目擬通過(guò)新建廠房、購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備形成年產(chǎn)180萬(wàn)臺(tái)高壓清洗機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模，項(xiàng)目總投資額為36646.12萬(wàn)元，其中建設(shè)投資為33500.21萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金為3145.91萬(wàn)元。達(dá)產(chǎn)后年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)為70350.00萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為7941.67萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為6750.42萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅后）為16.18%。

　　石丹妮：本項(xiàng)目旨在提高公司技術(shù)研發(fā)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力、改善工藝流程、提高生產(chǎn)效率、豐富產(chǎn)品類型、提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。本項(xiàng)目建成后，公司將集中開(kāi)展清潔技術(shù)和清潔設(shè)備研究，包括高壓水射流應(yīng)用研究、移動(dòng)式清潔技術(shù)研究、智能化自動(dòng)清潔技術(shù)研究以及模塊化技術(shù)研究，為高壓清洗機(jī)的開(kāi)發(fā)提供理論指導(dǎo)和技術(shù)支持。本項(xiàng)目總投資金額為2012.72萬(wàn)元，擬以募集資金投入2012.72萬(wàn)元，本項(xiàng)目不單獨(dú)計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益。

分享：